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      東莞市富宏五金有限公司

      新聞動態

      五金產品走哪種營銷渠道效果會更好?

      五金產品從用途方面,可分為五金配件和日用品。不同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟,有些五金生產企業對于林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那么,諸如專業市場、大賣場、自營店、加盟店、電商直銷等這多么的渠道,到底該進入哪一種效果會更好呢華南城網五金頻道認為,五金生產企業需結合各自的產品特點和品牌實力,謹慎的選擇。


      五金櫥柜

      專業市場:適合中端品牌群聚經營

      專業市場有幾個顯著特點,一是市場的行業屬性較強;二是群聚的商家和品牌眾多,每家都有不同面積的獨立店鋪;三是經營品類完善,能滿足采購商一站式采購;四是市場的交通便捷,客戶可以開著車自由出入,批量運載貨物。像深圳華南城五金市場、西安和鄭州華南城里的五金機電市場等等,就分別從品牌、品類、價格、商家各個層面,為采購商的對比、選擇提供了巨大空間,因此自運營之日起,就吸引了供求雙方進場交易。一般高端品牌,都有自己固定的客戶群體和渠道,中低端品牌則很難進入與其競爭,倒是新興專業市場是完全開放的,為一切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營銷平臺。

      因此,大型專業市場對于供求雙方的凝聚力顯而易見,它的特點就是“專業”二字,吸引的就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏少等問題,必然會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產企業,無論是經營配件還是成品,都應該首選進入專業市場建渠道,以點帶面,才能使得營銷輻射得更遠。


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      大賣場:適合高端消費品牌進入

      所謂大賣場,簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場店因其高端,有別于日用雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形式,吸引了周邊居民進場選購、消費。

      業內人士認為:消費五金選擇在品牌大賣場內設立專柜經營,一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

      但隨著賣場租金越來越高,賣場不斷開店,原材料、物流成本也在增加。水漲船高,帶來的是五金行業渠道的高成本。而同樣的產品,和諸多大品牌進行競爭,自己最終銷量如何,能否達到入駐預期況且一旦和賣場建立了關系,企業就免不了有了依賴,經營會很被動,這些都需要五金生產企業認真考慮和權衡。


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      五金智能指紋鎖

      自營店:獨具特色和優勢的產品適合自營

      為了建立可控的營銷渠道,近年來,越來越多的五金企業將擴張的重心放在了自營店的開設與管理上。自營店的優勢很明顯,一方面可以樹立品牌形象,自由舉辦促銷活動,加大營銷力度;另一方面可通過統一的價格體系約束各門店不良行為。通過統一體系的品質保障,售后服務的統一標準,以及公眾共同關注、監督,最終促進客戶服務水平提升和銷量增加。

      但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高,這成為考驗企業發展的重要因素。隨著社會物價水平提升,店面租金、員工待遇、培訓成本都在上漲。在激烈競爭的大環境中,自營店帶來的機遇和成本,倒像是一把雙刃劍,是利是弊,其成效如何,最終還是取決于商家運營和對市場的細分情況。

      但有一點是可以肯定的,那就是越具有獨特優勢的產品,越適合開設自營店。


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      加盟店:產品鏈條完善的企業適合設立

      和自營店不同的是,加盟店的選址、租賃、經營完全是由加盟商自己負責,甚至要交納一定數額的加盟費。這在某種程度上,既擴大了營銷渠道,又大幅減輕了生產企業負擔,降低了廠家風險。也是拓展渠道的一個好方式。

      但在實際操作中,要招募到優秀的加盟商并不容易,往往只有那些知名品牌企業才能招募到。一般企業吸引力低,供貨、物流、售后不具優勢,要招募到加盟商則更難。作為生產廠家,把一個市縣的區域市場完全委托給加盟商,幾年內對方到底有沒有能力做起來,也存在相當的風險。

      也不是所有產品都適合開設加盟店的,尤其是在當今品牌林立、產品同質化嚴重的情況下,單一的產品開設加盟店的風險就非常高。因為產品單一,面對的客戶面就變小了。會增加加盟商的風險。

      華南城網五金頻道認為,只有產品鏈條完善的消費品牌企業才適合設立加盟連鎖店。


      裝飾五金

      電商直銷:要兼顧實體店的經營情況

      在對待新興電商渠道的問題上,一些五金企業認為電商的表現力相對來說差一些,材質、細節、安裝效果等無法展示,整個五金行業的電子商務都有這個局限。另外一些企業則認為電商一定是未來的新商業模式。渠道鏈像水流一樣,從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣,一定是符合未來發展方向的。

      華南城網五金頻道認為,五金生產廠家如果自建電商平臺,不僅投入高,維護難,最關鍵的是很難解決客戶信任問題,除了產品推廣的價值外,難有真正的交易。只有依托像華南城網一樣的第三方交易平臺,建立網鋪進行銷售,才有可能促進在線銷售的成效。

      另外對于上規模,有線下渠道的五金生產企業而言,在給線上產品定價時,一定要兼顧線下加盟商、批發商的實際情況,不能因為線上定的價格過低而損害了渠道商的利潤。導致后續合作難以為繼。

      總之,五金行業的銷售渠道是多元化的,到底哪一個更適合企業,需要根據企業的規模實力、產品特色、品牌影響力等綜合因素,進行衡量和選擇。只有揚長避短,有效規避各類風險,才能切實發揮渠道的作用,增加銷量。

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